职业网
  1. 设为首页
  2. 加入收藏
    中华人民共和国人力资源和社会保障部《职业》杂志社主办
您所在的位置:首页 -> 创业顾问 -> 理论研讨  

创业者如何找前任老板融资?

发布时间:2014-12-18 11:41

 

Ryan Shank的前任老板在2014年为Shank的初创企业投资了将近100万美元。Alison Johnston Rue在2012年受到两位前雇主的青睐,为他的初创企业赢得了110万美元的种子轮融资。前高盛证券交易员Melissa Thompson在2013年获得了6位数的种子轮融资,投资者包括她的前主管、一名前客户和两位前同事等。
  从那些非常信任你的前任老板或是同事那里获得资金,是一件很合理的事情。Mhelpdesk是一家位于弗吉尼亚州Sterling的初创企业,他们的主要业务是销售企业管理软件。COO Shank认为,这些人非常看好你的发展,而且具有一定的经济实力,且他们最好不是你的竞争对手。Shank表示:“他们很清楚你,知道你能够成为他们的合作伙伴,他们了解你的战略思想和工作热情。”
  当然,让这些曾经管理过你或与你共事过的人慷慨解囊,也要注意方式方法。
  1.先寻求建议
  Shank并没有从一开始就让前任老板为他提供将近7位数的投资。首先,他向前任老板寻求了一些建议——例如,如何获得用户,如何招到优秀的员工,甚至还和这位前任老板讨论了他收到的两次收购请求。这位前任老板经营的是一家产品保修延长服务公司,另外还经营着一家风险投资公司。在为Shank提供了一年的指导之后,他对Shank的企业产生了浓厚的兴趣,于是主动提出为Shank提供投资。
  Shank说:“我要说的是要让一些人参与到你的初创企业中,让他们希望帮助你一起获得成功。”
  这种“先寻求建议”的战略,迫使你在接触潜在投资人的时候,要想到钱之外的事情。位于旧金山的在线指导平台InstaEDU的联合创始人兼CEO Johnston Rue表示:“这种做法能够让潜在投资人看到你是怎样的一个创始人,你也能看清你的这些前任老板,能否担任你的创业导师。”截至目前,InstaEDU共获得了510万美元的风险投资
  2.不要过于激进
  如果你成功地让潜在投资人对你产生了兴趣,千万注意不要每隔一个小时就给你的前任老板发一条信息,要让你们之间的关系慢慢发展。Shank表示:“你必须洞悉他们的时间安排。”毕竟,为你提供帮助并不是他们的主要工作。
  位于纽约的在线心理健康咨询网络和远程医疗软件平台企业TalkSession的CEO Thompson认为,硬性销售无法帮助你获得前任老板的投资。对于那些不愿为你提供投资,或是不愿为你提供经验的人,你应该尊重他们的想法,让他们自由离开。Thompson表示:“你不该让别人觉得为你提供帮助是义务。与他人保持良好的关系,比获得投资要重要得多。”
  3.了解你的产品
  与前任老板一边喝着咖啡一边探讨投资,自然要比约见传统的风投要轻松得多。即便如此,你也不能拿自己开玩笑——你应该像见传统风投那样,做好一切准备。Thompson表示,这意味着即使在最初步的“让我为你介绍我的创意”阶段,你也应该做好市场研究、财政预测和企业战略介绍等工作。你必须确保随时都能拿出这些材料,这样当你需要的时候,可以随时援引这些数据。另外,你也要随时做好将这些文档通过电子邮件发给对方的准备。
  最后,将你自己的积蓄投入到企业中,并辞去你的日常工作全职创业,将有助于让身边的人认识到你是在全身心经营这家企业。Thompson表示:“这样的做法让他们能够感觉到你是在努力工作。这样的实际行动,在投资人眼里,是一个重要的信号,它代表着你非常重视自己的初创企业。”